Múltiplas Ofertas - Uma Realidade do Mercado Aquecido

Esta é uma realidade na qual você pode se ver envolvido e ela acontece no mercado de compra e venda e também aluguel de imóvel no Canada todos os dias. Principalmente quando o inventário é mais baixo que a demanda. Isto significa que o mercado está favorável aos vendedores. Esteja preparado para ganhar ou perder.

Chega a primavera, a neve derrete e o mercado imobiliário fica bem mais ativo. Vendedores devem estar com suas casas "nos trinques"  e compradores devem estar preferencialmente com o financiamento aprovado e critérios de compra alinhado entre os parceiros. Esta é uma receita infalível para uma  venda rápida e a compra da casa dos sonhos ( ou mais próximo dele), nem que seja até o próximo passo.

Início de primavera significa sempre aumento do inventário de casas e maior demanda de compradores. Casas que têm boa apresentação, localização e preço de mercado são rapidamente encaminhadas ao clientes e muitas vezes as ofertas acontecem no primeiro dia que a casa está mo mercado. Em cidades onde a média de dias no mercado é maior,  pode demorar um pouco mais, mas geralmente ocorre ainda na primeira semana. 

Este é uma fase que é ao mesmo tempo excitante e às vezes desgastante. Se você é realmente um comprador sério este é um momento que requer preparo e decisão rápida. 

* Tenha seu financiamento já previamente aprovado já sabendo todos os detalhes: qual é o máximo que a instituição vai lhe financiar, taxa de juro, valor da prestação, dinheiro da entrada e do depósito ao alcance da assinatura do cheque, dinheiro para cobrir os custos da compra, noção do valor médio de seguro para a faixa de preço que pretende comprar. Saiba também como é o processo de A-Z, já tenha definido a área que lhe agrada, tenha uma real consciência do que o seu dinheiro pode comprar, para evitar perda de  tempo e frustração desnecessária porque estava com uma expectativa acima das reais possibilidades.

* Feito as iniciais lições de casa ,  saiba que a hora que encontrar a casa que você gosta, é o  momento de tomar a decisão e fazer uma oferta o mais cedo possível. Isto  pode significar ser você somente na mesa de negociação ou ser mais um a disputar um objeto de desejo. E pode ter certeza, quando se disputa um prêmio, alguém ou alguns vão perder o objeto e também pagar mais por ele. 

Não é raro num momento de inventário baixo,  uma casa ser vendida em um ou dois dias, por um preço acima do pedido. E isto é uma constante nos grandes mercados. Embora uma exceção nos pequenos mercados, sempre existem os que são pegos de surpresa, porque não agiram com rapidez. 

Numa situação como esta, é necessário que você mantenha a razão e seja bem informado pelo seu corretor sobre como proceder. Em primeiro lugar é importante saber se a casa está abaixo da faixa de mercado, na faixa ou acima dela. Se está abaixo é garantido que vai haver múltiplas ofertas. Se está cima, se questionar se há melhorias que justificam o preço. E um fator muito importante: por mais que você queira esta casa, o banco só vai lhe emprestar X% do que ele ( ou o avaliador deles) achar que vale ( baseado claro em dados de mercado). Se você concordar em pagar acima do que vale, terá de desembolsar a diferença do seu próprio fundo. Analise bem se você tem reserva para estas eventualidade e saiba exatamente qual é o seu máximo.

Não há como prever se esta situação vai acontecer com você ou com o imóvel em questão. Entretanto nós corretores estamos atentos a toda novidade do mercado e queremos apresentá-las aos nossos clientes o quanto antes. Queremos que você ache o que busca, mas queremos evitar  também de colocá-los nesta situação. Se há uma relação de confiança entre você e seu corretor, acredite nele/a quando ele/a disser: "olha, esta casa não vai durar no mercado". Não temos bola de cristal, mas temos senso de mercado. 

É muito difícil entrar uma casa no mercado que tenha tudo o que você quer. Estabeleça as suas prioridades, mas não faça uma lista quilométrica, e seja flexível. Quanto mais "eu quero" mais difícil para achar.  E sobretudo, esteja pronto para decidir!

Caso você se veja nesta situação, tenha consciência das suas reais possibilidades. Saiba com quantas ofertas você estará concorrendo, o valor que você oferece pode ser determinante assim como outras cláusulas da oferta. Apesar de certas cláusulas dificultarem neste momento, algumas não podem ou não devem ser removidas, até mesmo para sua segurança. Siga o seu sexto sentido e não vá além da sua possibilidade! Se você for o premiado, comemore! Mas se você perdeu, haverá novas possibilidades amanhã!